אחת השאלות הכי נפוצות לפני מכירת פאה: "כמה לבקש?". אין מספר קסם אחד, אבל יש כמה גורמים ברורים שקובעים את הטווח הנכון.
הגורמים שמשפיעים הכי הרבה על המחיר
- סוג השיער - פאת שיער טבעי (במיוחד אירופאי) שווה משמעותית יותר מפאה סינטטית, ופאת תערובת נמצאת באמצע.
- מקור השיער - שיער אירופאי בדרך כלל יקר יותר משיער אסייתי או ברזילאי, בגלל מרקם ועמידות.
- טכניקת הקשירה - לייס פרונט או הנד-מייד יקרות יותר מפאת מכונה, גם כשהן יד שנייה.
- מצב ומידת השימוש - פאה ששימשה כמה חודשים שווה הרבה יותר מפאה בת כמה שנים, גם אם שתיהן "נשמרות טוב".
- מותג - למותגים מוכרים יש לרוב ביקוש יציב יותר יד שנייה.
כלל אצבע לירידת ערך
אין נוסחה מדעית, אבל שוק היד-שנייה נוטה להתנהג בערך כך:
- שנה ראשונה: כ-60%-70% מהמחיר החדש, תלוי במצב.
- שנתיים-שלוש: כ-40%-55%.
- מעל 3-4 שנים: תלוי כמעט לגמרי במצב בפועל, לא בגיל - פאה שמורה היטב עדיין יכולה להשיג מחיר סביר.
אלה טווחים כלליים - המחיר החדש המקורי (אם ידוע) הוא נקודת ההתחלה הכי טובה לחישוב.
טעויות תמחור נפוצות
- לתמחר לפי מה ששילמת, לא לפי המצב הנוכחי - קונות משוות למודעות אחרות באתר, לא למחיר שבו קנית.
- להתעלם ממודעות דומות - לפני שקובעים מחיר, שווה לעיין במודעות דומות באתר ולראות באיזה טווח פאות דומות נמכרות.
- מחיר נמוך מדי "כדי שזה יימכר מהר" - זה גם מוריד את הביטחון של הקונה ("למה זה כל כך זול?") וגם מפסיד לך כסף בלי צורך.
- לא להשאיר מרווח למיקוח - הרבה קונות ינסו לתמחר מטה; מחיר עם קצת מרווח נותן לך גמישות בלי להיפגע.
אחרי שקבעת מחיר - הצעד הבא הוא ליצור מודעה שבאמת מוכרת. יש לנו מדריך מלא למכירת פאה עם כל השלבים.